服务器市场呈现的缓慢增长，可以说服务器市场呈现出新调整，这将进一步加剧服务器企业的竞争。Gartner发布最新统计， 2013年全年，全球服务器出货量增长2.1%，营收则减少4.5%，预计2014年增长速度将持续平缓。在X86服务器市场“红海”竞争的格局下，众多的服务器厂商该如何选择?未来的服务器市场将如何演变?

高、低端市场两极分化

低端服务器厂商应该会更乐观，但高端市场面临艰难的挑战。

Gartner研究总监Adrian O'Connell表示，未来服务器市场高、低端平台两极化的现象依旧。在2014年，他认为，低端服务器厂商应该会更乐观，但高端市场面临艰难的挑战。

浪潮信息服务器产品部总经理徐振在接受记者采访时表达了与Adrian O'Connell不一样的观点，他在看好低端市场的同时对高端市场的增长仍持乐观态度。“很多调查数据都显示，高端市场的增长连续多年高于市场平均速度，这主要源于云计算的发展，以及行业应用和数据的整合。在云计算模式下，多路服务器相比中低端服务器在可靠性、成本等各方面都占有优势。税务、金融等行业客户还在不断地进行系统整合、数据集中，这使得大型系统、关键系统需求越来越大，也会拉动多路服务器的采购增长。”徐振说。

应该说，相对于全球市场的增长平缓，中国市场独有的需求使得这个市场的服务器依然保持增长态势，这也是使得徐振与Adrian O'Connell观点不一样的重要原因。事实上在Gartner对全球2013年的服务器分析报告中也显示，包括中国在内的亚太地区是全球唯一的出货量增长地区。

除了出货量高低端市场表现不同，在产品形态的选择上也呈现出了新的特征。甲骨文大中华区产品战略部总经理刘松对记者坦言，未来的服务器市场将呈现两种格局，一是在高端市场越来越多用户选择软硬集成一体机、UNIX服务器+LINUX来作为基础数据平台，二是在低端市场以团购和打包的方式采购X86服务器获得更好的性价比。

华为IT产品线服务器营销总监陈驷辉在接受记者采访时表示，服务器的形态正随着大数据和云计算的发展快速地变化，新的机会点不断出现，多路X86服务器作为小型机替换的产业链逐步成熟，融合架构重新定义了企业的数据中心，Scale out的计算平台也在快速演进。

X86进入“红海”竞争格局

同质化、价格战已经成为X86市场竞争的主要态势。

1月30日，IBM宣布将X86服务器业务部卖给联想。在X86服务器销售及利润持续大幅下滑之后， IBM决定将X86出售。这似乎传递着与多年前IBM卖PC同样的信号：X86服务器市场已是“红海”。

除了原有的服务器厂商之间火拼价格，原X86 服务器最大的用户市场也是增长最快的互联网用户也开始加入服务器的制造商行业，使得已经白热化的市场竞争进一步加剧。面对这样一个同质化、白热化的“红海”市场，国内服务器厂商应该如何来凸显自己的竞争力。

曙光公司副总裁沙超群对记者表示，在同质化的市场中寻找差异化，的确不太容易。差异化一方面是从产品本身来看，软件定义硬件，按需配置的定制化硬件方案可以提供差异化的竞争力。另一方面是从方案层面来看，很少一部分用户是只购买服务器或者只购买软件，所以需要整体解决方案，一体化的组合式方案可以给用户带来更高的价值，厂商方面也获得了差异化竞争力。

徐振认为，面对X86的红海低价、同质化竞争，必须开拓高端领域市场，大力提高4路及以上服务器的销售占比;提高增值服务能力，提供一体化解决方案及相应技术服务;面向互联网行业，调整运营模式，适应客户深度定制化的需求。加强研发、运营、制造、供货和服务等各个业务环节优化，扩大市场规模。

“X86服务器市场的竞争，逐渐取代了之前的价格战，转而过渡到技术专家级服务能力和创新力的比拼，只有过硬的IT技术服务能力和创新技术才能保障客户的投资，并助力客户赢得未来。”陈驷辉说。

应该说，目前国产的服务器厂商在X86市场上的竞争力正在不断凸显。从全球范围来看，华为是全球服务器增长最快的厂商，Gartner2013年第四季度数据显示，全球服务器出货量前五大厂商中，除了戴尔和IBM之外，本期出货量均有所增长。而华为表现最为强劲，与上年同期相比增长187.9%。而在中国市场，国内服务器厂商的出货量首次超越了国外厂商。这意味着中国厂商在服务器系统方面综合竞争力已经初步凸显。

各个厂商角逐“个性化”

未来的服务器市场将是具有独特“个性”厂商的市场。

沙超群认为，未来的服务器市场将是具有独特“个性”厂商的市场，这个“个性”可能是有极强的供应链整合优化成本及快速供应的能力，也可能是有自主研发设计提供整体解决方案设计部署的能力。有“个性”的厂商将会有更多的机会来提升市场份额。

应该说甲骨文是率先在服务器市场掀起“个性化”浪潮的代表企业，由其开启的软硬一体机，因为软硬紧密集成、优化带来效率的极大提升，很快在IT业界流行。现在设计、制造一体机已经成为大部分服务器企业的必需。

而自从IBM宣布卖掉X86服务器之后，主打高端市场的IBM开始寻求新的玩法，一方面加大了其智能计算机“沃森”的产业化力度，另一方面，加大了 POWER开放力度，加速在高端、智能计算方向的转型。

徐振认为产业利润在向高端领域转移、向软件和服务转移，这是基本的规律。所以浪潮的路线是“高端化”和“软件及服务化”。在高端业务方面，浪潮有包括四路及以上通用服务器和主机业务，而且浪潮也是目前中国唯一制造出小型机的企业，并且浪潮主机K1已在金融、能源、交通、公安等行业应用，开启了国产主机替代进口的破冰之旅。

陈驷辉坦言，华为最大的竞争力在于底层的核心研发，华为不仅能够自主设计高性能、高可靠、高能效的硬件系统和架构平台，而且在硬盘控制器、NC控制器、BMC、SSD控制器、IO加速卡等关键芯片领域，也具备自主研发实力和BIOS、驱动、OS等代码级调优能力。华为服务器基于底层架构设计和关键芯片的研发，可快速响应客户需求，进行更好的定制。。

以高性能计算起家的曙光，现在也加大了在商用市场的拓展力度，两年前正式出台了云计算战略。现已在宜昌、包头、南京、成都等地建成多个云计算中心。在云计算战略稳步推进的同时，曙光又于去年上半年揭晓了“平台一体，智慧应用”的大数据战略，并在多个行业落地了曙光大数据的应用。

应该说目前国内服务器厂商的综合竞争力正在不断提升，但是国外服务器厂商在高端市场正在寻求更多的“颠覆”性的调整，尤其是在智能计算、分析计算等维度正在与中国厂商拉开新的距离，但如果国内服务器厂商不能够在高端市场上有更多“跨越”式的布局，有可能在服务器市场的下一轮竞争中，再次沦为跟风者。

专家观点

浪潮信息服务器产品部总经理徐振

高端服务器仍将持续增长

虽然从全球看，服务器市场疲软，但是在中国仍然处于稳健的增长中，2013年中国服务器市场销量增长19.3%，销售额增长15.6%，而且各大调研机构都认为这种增长还将持续很长时间，因为中国的信息化建设远未像欧美那样饱和。

受云计算、数据中心整合等应用的推进，面向关键业务应用的多路高端服务器市场一直保持着高速稳健的增长。在大型系统、关键系统的应用整合中，“多路+云计算”的方案在性能、能耗、管理性、扩展性、成本等方面表现出明显优势，更多的行业客户开始倾向采用基于多路服务器的云计算方案。2013年中国X86服务器市场数据显示，4路以上服务器增长达到了58%，成为年度增长最快的产品形态;4路及以上产品段的销售额占比达到26.5%，产品单价达到了X86产品平均水平的2.8倍。浪潮在4路加以上市场占有率第二。

中低端市场的打包采购仅存在于金融、电信等行业客户中，早已成熟。这种打包采购仅能降低价格，而不会产生其他增值，这种以单纯规模增大压价的做法，发展空间有限，对于市场的影响也很难再扩大。

曙光公司副总裁沙超群

互联网客户定制服务器仅占一小部分比例

现阶段，国内大部分X86服务器厂商都不再仅止步于提供硬件设备了，而是逐渐开始为用户提供整体的IT解决方案和IT服务。同时，云计算、大数据也是服务器领域的新兴技术，很多X86企业也都开始关注、投资进行这方面的研究，曙光也不例外。

近5年来，互联网行业可以说是发生了天翻地覆的变化，其发展之快，对技术要求之高，可以说是令所有X86厂商关注，不夸张地说，互联网现在已经成了所有X86服务器厂商的大客户。从IDC数据来看，未来3年，互联网对服务器的需求仍是会持续增长。现阶段，部分互联网企业在定制化上的确提出了自己的见解。像百度腾讯阿里共同定制了“天蝎计划”，制定了其技术规范，而曙光提供了大量符合“天蝎计划”规格要求的产品。但我们也注意到，互联网用户的需求也是多样的，现阶段来看，定制服务器的互联网用户仅占互联网行业的一小部分比例，多数互联网客户还是会选择标准配置的产品。

此次英特尔发布E7V2服务器芯片，曙光也同步发布了采用该芯片的全自主研发的I980-G10八路服务器产品，并刷新了多项SPEC测试记录。这对服务器市场来说，用户有了更多的好的选择，尤其是传统小型机用户，可以选择曙光的I980-G10产品来放心地实施部署替代小型机的方案。

受云计算、数据中心整合等应用的推进，面向关键业务应用的多路高端服务器市场一直保持着高速稳健的增长。在大型系统、关键系统的应用整合中，“多路+云计算”的方案在性能、能耗、管理性、扩展性、成本等方面表现出明显优势，更多的行业客户开始倾向采用基于多路服务器的云计算方案。

华为IT产品线服务器营销总监陈驷辉

替换小型机的多路X86服务器产业链逐步成熟

服务器的形态随着大数据和云计算的发展，正在快速地变化，新的机会点不断出现，多路X86服务器作为小型机替换的产业链逐步成熟，融合架构重新定义了企业的数据中心，Scale out的计算平台也在快速演进，持续的创新会给客户带来更大的价值，客户将更愿意为价值支付费用。

互联网是一个瞬息万变、对IT架构要求最高的行业，其对于服务器的苛刻要求，会推动服务器厂商不断创新。 X86服务器市场的竞争，逐渐取代了之前的价格战，转而过渡到技术专家级服务能力和创新力的比拼，只有过硬的IT技术服务能力和创新技术才能保障客户的投资，并助力客户赢得未来。

在云计算和大数据时代，开放与合作会成为主题。任何一个高质量高价值的产品和解决方案，都离不开合作伙伴的相互支持。OpenPower的开放开源，恰恰说明X86原有的开放开源具有强大生命力，符合未来发展趋势。X86从一开始就受到来自多个阵营的挑战，如今日益壮大也说明了开放开源有助于打造更为健康、活跃的市场格局。X86服务器是一个高成长、高度开放且具有活力和客户价值的领域。2月24日，华为全球首推新一代基于至强E7 v2的多路服务器，在提供有更高计算性能、更大扩展容量的同时，拥有更完备的RAS特性，完全媲美小型机，而且还具有比小型机更高的性价比。