随着市场产品同质化现象的不断加剧，近年一些有先见之明的企业产品规划者“产品必须差异化”的意识越来越强烈。 差异化产品，顾名思义，就是自家的产品与别家不同。简单点的，是外观不同，复杂点的，对内部都要求不同。更有创意是用奇特的方式实现相同的功能。可以理解为：功能一样的产品，市场上再也找不到跟自家一模一样的。 这种产品就属于OEM、ODM产品，俗称定制品。 那么问题来了，当在做ODM产品时，怎么保证做出来的产品是自己想要的，而又跟别家不一样呢？

一、选择定制厂家很重要。

国内大而全的工厂很多，但未必是“业有专攻”，全能冠军并不多见。只有长期专攻某个行业、某类产品的厂家，服务起来才会事半功倍。经验很重要，正所谓：近水知鱼性，近山识鸟音。错误的选择，你损失的不仅是精力，更惨重的是商业机会。正如一直以来，很多商家看重 iok 钣金制造设备的精密程度和制程管控，希望 iok 为他们代工机箱以外的产品，但被 iok 一直拒绝：你的产品，我不专业。

二、沟通很重要。

  由于定制产品一般是找代工厂辅助研发及全程制造，相对来说，代工厂的销售、研发、制造、质控人员在他们各自的专业岗位上会比其他人更专业一些。

  作为客户的您，在某方面，也许你也专业，但综合起来，你却不一定是最专业的。即使你公司各类人才都如数到齐，共同参与，但每个代工厂都有它的专业优势及特有的技巧和传承的工艺。所以，两队人马、两种层次的人碰撞，频率末心相同。因此，在合作过程，沟通非常的重要。这关系到一个产品研发的成败！

钣金机箱，拿  iok 常规的机架式服务器机箱来说，在合作前期需要重点沟通的问题点有：

1、机箱大体规格，是否有可参照的实物；

 

2、机箱要装些什么配件，比如安装多少硬盘，硬盘规格（3.5英吋和2.5英吋），什么规格（EEB／CEB/ATX）主板、什么规格（单电/冗余/PS2）电源等。

3、硬盘是否热插拔；（此点很重要哦，关系着硬盘模组的搭建，对成本影响很大）。

4、用料要求；常用的料有SGCC、SECC、SPCC、AL、铝型材、不锈钢等，材料的厚度、硬度等指标都应清晰。

5、表面处理要求；主要是喷涂方式及颜色。是喷液体还是喷粉体、是常规黑色、银色，还是其他颜色；对附着力、厚度、色差、光泽，甚至盐雾试验等，是不是有特别要求？

6、面板细化要求；作为产品的面子，面板造型很重要。从用料上来说，主要有钣金面板、铝质（型材、合金）面板、塑料面板，以及在这些材料是否加贴装饰片。不同的用料及处理技巧，会有不同的效果，如平面线条、立体曲面、抛光、拉丝、磨沙、UV。 

另外，再根据产品实际需求，合理布局外部件（接口）及规划logo、功能性标识、丝印，可让产品提升N个档次。

7、内部布局细化要求。内部布局，属于产品的“肚子”。在终端客户那里，也许不会那么容易见到，但作为服务器机箱，内部布局的合理，也直接影响了产品的性能。比如硬盘、主板、电源、风墙的科学布局，线缆材料、款式、型号、长度、走向，将会对整机的散热、设备共振、EMI等产生影响。

尤其是箱内热量处理，箱体散热孔的型状，大小，通风面积，内部件风阻及导流方式，散热风扇的噪音、功耗、风量、风压等等，都要科学的计算、评估，这些都需要有经验的生产厂家及研发人员，才能更快地完成。

8、后面板布局细化要求。常规机架式服务器机箱，后面板是各种扩展接口及电源的兼容位。同时也是设备强度的重要支撑。设计不好，终将降低产品品质。

9、附属部件细化要求：鉴于现时人力成本的上升，机箱的折装方式及难易程度，也体现出产品的价值。如 iok 设计的产品，几乎可实现免螺丝刀折装，这些便捷方式，无形中增加了产品的附加值。

此外，是否提供风扇、灯板、USB板、附件螺丝、包装等，都是在沟通范围内的项目。

10、采购方式：是否需要打样，预算成本，量产数量，运输方式等都不应回避，主动沟通。

11、时间要求：交图、交样、交货的时间都应明确，以保证代工厂有合理的时间去完成或改善提升产品的档次。

12、其他商务条款要求；是否含税，账期约定等。在跟代工厂细化了以上问题后，基本上代工厂就知道您的产品样子了。就可以很快给出方案和价格预估。这样对加快您的产品上市时间有很大帮助。

 

当然，在合作中期，实时监控代工厂的研发生产进度，也是非常重要的。这可以让您，随时了解自己产品情况，及时调整设计方向。而不是等待在制造工序来变更设计，那对您和代工厂来说，损失都不小。

三、完美的产品并不是一蹴而就的

行业内有这么一句话，研发一个产品没有个一年半载，出来的都不算好产品。ODM定制品适合这句话。虽然您合作前期、中期、后期，都已经过多次的确认，但人的审美观点和市场都在变化，对于成品总会有一些不满意的地方。

据了解，iok四通兴国公司为客户研发一款新的ODM产品，常规时间在7-60天不等，这还是拥有激光切割+NCT+模具冲压配合生产的结果。当然这还是要看产品难易程度来定的。所以，完美的产品，不仅仅是您对产品的高品质要求，选择一个好的代加工供应商也是相当的重要。